Positionierung

Ohne klares Profil,
keine Wahrnehmung und kein Kauf durch Ihre Zielgruppe

 

wo und wie trifft man Ihren Betrieb an?
Nimmt „man“ Sie wahr?

Wie sie wahrgenommen werden wollen, wissen Sie selbst am besten – sind Ihre (Neu)Kunden auch schon informiert? Ohne klares Angebot und Zugkraft kein Kauf. Hierzu gehört Informationen zum Hersteller bzw. Erzeuger, Ihrer Produktionsphilosophie, Werte und natürlich gesonderten Produkteigenschaften, die Ihre Produkte auszeichnen.

Ihre Kunden sollten Ihre Besonderheiten kennenlernen und zu schätzen lernen – erst der (Mehr)Wert in Ihren Augen bewegt sie zum Kauf und Sie gewinnen neue und weitere Kunden, indem diese auf Ihre wundervollen Produkte aufmerksam werden.

Wenn am Ende viele potentielle Kunden an Ihnen vorbei zur Konkurrenz marschieren, ist dies bedauerlich.

Seine Duftmarke hinterlassen – der Sog ist eröffnet

…ein geflogenes Wort – jedoch nur allzu oft erfolgt eine Anpassung
zugunsten des Mainstreams.

Überlegen Sie – wo wollen Sie hin? Was soll der Interessent/in spüren und verstehen, wenn er/sie Ihre Webseite betritt oder Ihr Produkt oder Dienstleistungen genießt?

„Das ist meins, was ich schon immer gesucht habe – das möchte
ich gern haben, kosten, genießen!“ So sollte Ihr Kunden auf Sie und Ihre einzigartigen Produkte zumarschieren.

Ein Risiko?

Ihnen kommen Zweifel? Mit einem kantigen Profil oder konkreten
Profilierung verscheuche ich mir die kritische Masse an Kunden?

Sie können nicht alle potentiellen Kunden mit Ihrem Produkt abholen,
es sei denn, es ist eine Innovation, die den Zahn der Zeit trifft und
für viele Interessenten die Lösung schlechthin zu einem Problem darstellt.

Aber seien wir doch mal ehrlich, das ist doch in den seltensten Fällen so.

Zeigen Sie mit Ihrer Positionierung  Ihre Facetten – wer sind Sie als Mensch, was ist Ihre Geschichte,  was ist Ihre betriebliche Philosophie, wie ist Ihre Arbeitsweise, wie sind Ihre Prozesse oder wie ticken Sie?
Lassen Sie Ihre (potentiellen) Kunden erfahren, welche besonderen Produkte und Aromen sie verpassen.

Positionierung – wirklich etwas ganz besonderes (er-)schaffen.

Ja – sie haben richtig gelesen: In Ihrer Positionierung sind Sie als
Unternehmer eingebunden – nicht nur über seine Eigenschaften oder Eigenheiten, Ihre Ein-Kategorisierung als Premium oder Standardprodukt
sowie Ihre Preisstrategie und Nutzenargumentation für Ihre Kunden.

Ihr Schatz

Sie sind der Ursprung, gestalten das Produkt, entwerfen die
Emotionen und die Geschichte rundherum und definieren schließlich die
Prozesse in denen Ihr Produkt entsteht und sich in Richtung Markt bewegt.
Somit sollten all diese Schritte zu Ihnen gehören, Ihren Vorstellungen
entsprechen und dürfen gezeigt werden – außer Betriebsgeheimnissen.
Runden Sie Ihr Profil und Produkt dann noch mit stetiger Qualität und
Achtsamkeit in der Kundenbeziehung ab – dann werden Sie unwiderstehlich sein.

Meine Empfehlung „bleiben Sie sich treu“. Die Interessenten werden es Ihnen danken, denn sie freuen sich über klare Angebote und Botschaften. Zeigen Sie sich offen und ungeschminkt. Heben Sie sich mit Ihrem Produkt und Wesen vom Wettbewerb klar ab.

Das neugierige Interesse oder auch die Treue und Loyalität, die Ihnen begegnen wird, wird ehrlich sein und lange bestehen bleiben.

Anlässe aller Art

Die Hintergründe für Ihre (Re)Positionierung, also die neue Ausrichtung Ihres bestehenden oder neuen bzw. jungen Betrieb können vielfältig sein.

Neuausrichtung – Tür auf machen!

– Rahmenbedingungen erfordern ein Umdenken
– Neuausrichtung ihrer betrieblichen Philosophie

Nächste Schritte

Neuausrichtung

Generationenwechsel – von der einen Hand in die neue.

– Altbewährte Wege treffen auf neue eigene Wege
– Neue Produktionswege & Schritte fordern Ihren Platz

Nächste Schritte

Betriebsübergabe/-nachfolge

– Keine Folgegeneration
– Käufer bringt seine Farbe, Wege & Partner ins Spiel

Nächste Schritte

Neugründung / Erweiterung

– Kauf von Weinbergen (nach der Ausbildung)
– Vom Nebenerwerb zum Vollbetrieb
– Passionierter Quereinsteiger

Nächste Schritte

Wie kommen Sie dorthin?

Schauen Sie ins sich rein – erkennen Sie sich, Ihre Seele und Motivation.
Denn diese geben Sie auch in Ihr Produkt und Leistung. Hieraus ergibt
sich Ihr Markenkern und Ihre Schritte zu Ihrem Profil. Sie werden unverwechselbar am Markt erkannt und geschätzt!

Ich begleite Sie gern ein Stück zu sich und Ihren Ecken und Kanten sowie
Ihrem ganz persönlichen Mehrwert für Ihren Kunden, damit kein Kunde mehr an Ihrem außergewöhnlichen Angebot vorbeikommt.

Ihre Positionierung zeigt Ihre Besonderheit!
Klar – deutlich – empathisch – anziehend – kundennah!

Fühlen Sie sich herzlich willkommen.
Sprechen Sie mich an.

Ihr Stadt-Land-Genuss
Eva Gerszke

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